20 Headline-Formeln für maximale Klicks
David Ogilvy, der Vater der Werbung, sagte: "Wenn Sie Ihre Headline geschrieben haben, haben Sie 80 Cent Ihres Dollars ausgegeben." Im digitalen Zeitalter ist es noch extremer. Die Aufmerksamkeitsspanne liegt bei 8 Sekunden. Wenn die Headline nicht "klickt", ist der beste Artikel, das beste Video oder das beste Angebot unsichtbar. Hier sind Formeln, die nicht auf Kreativität, sondern auf Psychologie basieren.
Die 4 U-Formel
Eine starke Headline muss mindestens 2, besser 3 dieser Kriterien erfüllen:
- Urgent (Dringend): Warum jetzt lesen?
- Unique (Einzigartig): Warum habe ich das noch nie gehört?
- Ultra-Specific (Spezifisch): Für wen genau?
- Useful (Nützlich): Was habe ich davon?
Schlecht: "Tipps für mehr Umsatz." (Langweilig, generisch).
Gut: "3 Strategien, um den Umsatz in Q4 um 15% zu steigern (ohne Ad-Budget)." (Spezifisch, Nützlich).
Die "Wie man"-Formel (Der Klassiker)
Simpel, aber unschlagbar effektiv. Das Gehirn liebt Anleitungen.
Struktur: Wie man [Wunschziel] erreicht, ohne [Schmerz].
- "Wie Sie Kaltakquise betreiben, ohne sich wie ein Stalker zu fühlen."
- "Wie Sie Ihre Preise verdoppeln, ohne Kunden zu verlieren."
Die "Zahlen & Listen"-Formel
Zahlen geben dem Gehirn Struktur und ein "Ende" (Sicherheit). Krumme Zahlen wirken glaubwürdiger.
- "7 Fehler, die Ihr LinkedIn-Profil ruinieren."
- "Warum 83% aller CRM-Projekte scheitern."
- "13 Tools für bessere Produktivität."
Die "Provokations"-Formel (Pattern Interrupt)
Gehen Sie gegen den Strom. Das weckt sofortige Aufmerksamkeit.
- "Warum SEO tot ist (und was jetzt kommt)."
- "Hören Sie auf, Ihren Kunden zuzuhören."
- "Das Ende des B2B-Vertriebs, wie wir ihn kennen."
Wichtig: Der Artikel muss die Provokation intelligent auflösen, sonst ist es Clickbait.
Die "Geheimnis"-Formel
Neugier (Curiosity Gap) ist ein mächtiger Treiber.
- "Was Amazon über Checkout-Prozesse weiß, was Sie nicht wissen."
- "Die unsichtbare Strategie hinter dem Erfolg von Salesforce."
Der "Klammer"-Trick:
Fügen Sie am Ende der Headline eine Zusatzinfo in Klammern hinzu. Das erhöht die Klickrate um bis zu 30%.
Beispiel: "Die perfekte E-Mail-Sequenz (inkl. Copy & Paste Vorlage)"
Die Klammer verspricht einen konkreten Mehrwert (Bonus).
Fazit: Schreiben Sie 25 Headlines
Die erste Idee ist meistens Müll. Die zweite ist ein Klischee. Erst ab der 10. Headline wird es kreativ. Profi-Copywriter schreiben oft 50 Varianten, bevor sie eine auswählen. Nehmen Sie sich die Zeit. Die Headline ist 80% des Erfolgs.
Häufige Fragen (FAQ)
- Was ist der größte Vorteil von 20 Headline-Formeln für maximale Klicks im B2B?
- Der größte Vorteil liegt in der Skalierbarkeit und der messbaren Effizienzsteigerung der Vertriebsprozesse.
- Welche Kosten sind mit 20 Headline-Formeln für maximale Klicks verbunden?
- Die Kosten variieren stark, aber der ROI (Return on Invest) liegt bei korrekter Ausführung oft bei über 300%.
- Wie misst man den Erfolg bei Content & Copywriting?
- Wichtige KPIs sind die Conversion Rate, der Customer Lifetime Value (CLV) und die verkürzte Sales Cycle Length.
Über den Autor
Marcus Weber
Lead Generation Expert
Expertise: Lead Generation, Email Marketing, Marketing Automation
Marcus Weber ist Spezialist für Lead Generation und hat bereits über 500 B2B-Kampagnen erfolgreich umgesetzt. Er kombiniert technisches Know-how mit kreativen Ansätzen und hilft Unternehmen dabei, qualifizierte Leads zu generieren und zu konvertieren.