B2B Retargeting Strategien
98% der Besucher verlassen Ihre B2B-Website ohne Konversion. Sind sie für immer verloren? Nein. Sie sind nur noch nicht bereit. Retargeting (oder Remarketing) ist die Kunst, im Gedächtnis zu bleiben, bis der Kunde bereit ist. Aber es gibt einen schmalen Grat zwischen "hilfreich" und "Stalker".
Die Frequenz-Falle (Frequency Cap)
Niemand will 50 Mal am Tag dieselbe Schuh-Werbung sehen. Das nervt (Ad Fatigue).
Setzen Sie ein "Frequency Cap": Max. 3 Einblendungen pro Tag pro Nutzer.
Das spart Budget und schont die Nerven Ihrer Kunden.
Sequentielles Retargeting (Storytelling)
Zeigen Sie nicht immer dasselbe Bild. Erzählen Sie eine Geschichte.
- Tag 1-3: Zeigen Sie das Problem ("Stress im Büro?").
- Tag 4-7: Zeigen Sie Social Proof ("Warum Firma X uns liebt").
- Tag 8-14: Zeigen Sie das Angebot ("Demo buchen").
Das führt den Kunden sanft durch den Funnel, statt ihn mit "KAUF JETZT!" anzuschreien.
Plattform-Strategie: LinkedIn vs. Facebook
LinkedIn Retargeting ist teuer, aber präzise (Jobtitel).
Facebook/Instagram ist billig, aber streut breit.
Der Hack: Nutzen Sie den billigen Traffic von Facebook, um Leute auf Ihre Seite zu holen. Dann nutzen Sie LinkedIn NUR für Retargeting dieser Besucher.
So zahlen Sie die hohen LinkedIn-Preise nur für Leute, die Sie schon kennen (High Intent).
Ausschluss-Listen (Burn Pixel)
Der schlimmste Fehler: Sie bewerben jemanden, der schon gekauft hat.
Schließen Sie Käufer (oder Leute, die eine Demo gebucht haben) SOFORT aus Ihren Kampagnen aus.
Das spart Geld und wirkt professionell.
Content Retargeting:
Bewerben Sie im Retargeting nicht immer nur das Produkt. Bewerben Sie neuen Content.
"Hey, du hast Artikel A gelesen. Hier ist Artikel B, der dich interessieren könnte."
Das baut Expertenstatus auf. Der Verkauf passiert dann von alleine.
Fazit: Bleiben Sie "Top of Mind"
Im B2B dauert eine Entscheidung oft 6 Monate. Retargeting sorgt dafür, dass Sie in Monat 6 noch da sind, wenn das Budget freigegeben wird. Es ist Ihre digitale Visitenkarte, die immer wieder auf dem Tisch landet.
Häufige Fragen (FAQ)
- Was ist der größte Vorteil von B2B Retargeting Strategien im B2B?
- Der größte Vorteil liegt in der Skalierbarkeit und der messbaren Effizienzsteigerung der Vertriebsprozesse.
- Für welche Unternehmensgrößen ist B2B Retargeting Strategien relevant?
- Grundsätzlich profitieren Unternehmen ab 10 Mitarbeitern, besonders aber solche mit komplexen Verkaufszyklen.
- Welche Kosten sind mit B2B Retargeting Strategien verbunden?
- Die Kosten variieren stark, aber der ROI (Return on Invest) liegt bei korrekter Ausführung oft bei über 300%.
Über den Autor
Julia Hoffmann
Content & Copywriting Strategist
Expertise: Content Marketing, Copywriting, Storytelling
Julia Hoffmann ist Expertin für Content Marketing und Copywriting. Sie hat bereits über 1.000 Artikel, Whitepaper und Case Studies verfasst und hilft Unternehmen dabei, ihre Botschaften so zu formulieren, dass sie Entscheider wirklich erreichen und überzeugen.