Digitale Wettbewerbsanalyse
"Kenne deinen Feind und kenne dich selbst, und du wirst in hundert Schlachten nicht besiegt." Sun Tzus Weisheit gilt auch im digitalen Marketing. Aber viele B2B-Unternehmen "raten" nur, was die Konkurrenz macht. Dabei hinterlässt jeder Wettbewerber digitale Fußspuren. Sie müssen sie nur lesen.
Tools statt Spionage
Sie müssen niemanden bestechen. Nutzen Sie Intelligence-Tools:
- SimilarWeb: Zeigt, woher der Traffic der Konkurrenz kommt. (Sind sie stark in Social Media oder SEO?).
- BuiltWith: Verrät den Tech-Stack. (Nutzen sie HubSpot? Salesforce? Shopify?). Wenn Sie wissen, welche Software sie nutzen, wissen Sie, wie professionell sie sind.
- Moat / Facebook Ad Library: Zeigt alle Werbeanzeigen, die die Konkurrenz gerade schaltet. Sie sehen genau, welche Copy und welche Bilder sie nutzen.
Die 3 Ebenen der Analyse
1. Positioning (Die Botschaft)
Lesen Sie die Headlines auf der Startseite.
Konkurrent A: "Die günstigste Lösung." (Preisführer).
Konkurrent B: "Die sicherste Lösung." (Qualitätsführer).
Wo ist die Lücke? Vielleicht "Die schnellste Lösung"?
Kopieren Sie nicht. Finden Sie den weißen Fleck auf der Landkarte.
2. Content Gap (Die Lücke)
Nutzen Sie Tools wie Ahrefs oder SEMrush.
"Für welche Keywords rankt der Gegner, aber wir nicht?"
Oder noch besser: "Wo ranken sie NICHT?"
Wenn alle über "KI im Marketing" schreiben, schreiben Sie über "KI-Risiken". Seien Sie der Kontrapunkt.
3. Pricing (Das Angebot)
B2B-Preise sind oft intransparent ("Preis auf Anfrage").
Trick: Laden Sie sich deren Whitepaper herunter. Melden Sie sich zum Newsletter an. Oft werden Preise im E-Mail-Funnel genannt.
Oder fragen Sie Ihre Kunden: "Wen haben Sie sich noch angesehen? Und warum haben Sie sich gegen die entschieden?"
SWOT war gestern. Nutzen Sie "Four Corners".
Das Modell von Michael Porter:
1. Drivers: Was treibt den Konkurrenten an? (Will er wachsen oder Cashflow melken?).
2. Current Strategy: Was macht er gerade?
3. Capabilities: Was KANN er überhaupt? (Hat er genug Entwickler für das neue Feature?).
4. Assumptions: Was glaubt er über den Markt? (Denkt er, der Markt wächst?).
Der Newsletter-Hack:
Abonnieren Sie den Newsletter der Konkurrenz mit einer privaten E-Mail.
Archivieren Sie jede Mail.
Nach 6 Monaten analysieren Sie:
- Wie oft senden sie?
- Welche Angebote machen sie wann?
- Ändern sie ihre Sprache?
Das ist der tiefste Einblick in ihre Strategie, den Sie kriegen können.
Fazit: Obsess over customers, not competitors
Beobachten Sie den Wettbewerb, um nicht überrascht zu werden. Aber starren Sie nicht auf ihn. Wer immer nur nach links und rechts schaut, kann nicht geradeaus laufen. Ihre Kunden geben Ihnen das Geld, nicht Ihre Konkurrenten.
Häufige Fragen (FAQ)
- Für welche Unternehmensgrößen ist Digitale Wettbewerbsanalyse relevant?
- Grundsätzlich profitieren Unternehmen ab 10 Mitarbeitern, besonders aber solche mit komplexen Verkaufszyklen.
- Welche Kosten sind mit Digitale Wettbewerbsanalyse verbunden?
- Die Kosten variieren stark, aber der ROI (Return on Invest) liegt bei korrekter Ausführung oft bei über 300%.
- Wie misst man den Erfolg bei Digital Strategy?
- Wichtige KPIs sind die Conversion Rate, der Customer Lifetime Value (CLV) und die verkürzte Sales Cycle Length.
Über den Autor
Julia Hoffmann
Content & Copywriting Strategist
Expertise: Content Marketing, Copywriting, Storytelling
Julia Hoffmann ist Expertin für Content Marketing und Copywriting. Sie hat bereits über 1.000 Artikel, Whitepaper und Case Studies verfasst und hilft Unternehmen dabei, ihre Botschaften so zu formulieren, dass sie Entscheider wirklich erreichen und überzeugen.