Die "Über Uns" Seite ist nicht über Sie
Die "Über Uns" Seite ist oft die zweitmeist besuchte Seite einer Website. Und meistens ist sie eine Katastrophe. "Wir wurden 1995 gegründet und haben 50 Mitarbeiter." Langweilig. Den Kunden interessiert nicht Ihre Geschichte. Ihn interessiert, welche Rolle er in Ihrer Geschichte spielt.
Das "Wir-Paradoxon"
Obwohl die Seite "Über Uns" heißt, darf sie nicht nur über Sie handeln.
Falsch: "Wir sind Weltmarktführer im Bereich Schrauben."
Richtig: "Wir helfen Bauunternehmen, Gebäude zu bauen, die 100 Jahre halten."
Verschieben Sie den Fokus vom "Sein" ("Wir sind") zum "Tun" ("Wir helfen").
Der Kunde sucht nach Kompetenz und Vertrauen.
Die Storytelling-Formel für Firmen
1. Der Ursprung (Warum gibt es uns?):
"Als unser Gründer 2010 merkte, dass es keine Software für X gab, war er frustriert..." (Zeigt Leidenschaft für das Problem).
2. Der Kampf (Gegen wen treten wir an?):
"Wir glauben, dass komplexe Excel-Listen der Feind von Kreativität sind." (Definiert einen gemeinsamen Feind).
3. Die Mission (Wohin wollen wir?):
"Unsere Vision ist eine Welt, in der Buchhaltung Spaß macht." (Klingt groß, aber inspiriert).
Zeigen Sie Gesichter, keine Stockfotos
Ein Foto von einem "Handshake" oder "Team am Laptop" aus der Datenbank zerstört Vertrauen.
Zeigen Sie echte Menschen. Unperfekt ist besser als fake.
Zeigen Sie das Büro. Zeigen Sie den Hund. Zeigen Sie die Kaffeemaschine.
B2B ist P2P (People to People). Ich will wissen, wem ich mein Geld gebe.
Die Werte (Aber bitte konkret)
Schreiben Sie nicht: "Wir sind innovativ und kundenorientiert." Das sind leere Worthülsen.
Machen Sie es greifbar:
Statt "Kundenorientiert": "Wir antworten auf jede E-Mail in 2 Stunden. Auch am Sonntag."
Statt "Innovativ": "Wir investieren 20% des Umsatzes in Forschung."
Social Proof integrieren:
Die "Über Uns" Seite ist der perfekte Ort für Logos, Zertifikate und Auszeichnungen.
Aber auch für Zahlen: "Seit 10 Jahren am Markt. Über 5.000 Projekte realisiert."
Das nimmt die Angst vor dem "Newcomer-Risiko".
Fazit: Der Kunde sucht einen Partner, keinen Helden
Positionieren Sie sich als der erfahrene Guide (wie Yoda), der dem Helden (dem Kunden) hilft, seine Mission zu erfüllen. Wenn der Kunde nach dem Lesen der "Über Uns" Seite denkt: "Die verstehen mich", haben Sie gewonnen.
Häufige Fragen (FAQ)
- Was ist der größte Vorteil von Die "Über Uns" Seite ist nicht über Sie im B2B?
- Der größte Vorteil liegt in der Skalierbarkeit und der messbaren Effizienzsteigerung der Vertriebsprozesse.
- Wie lange dauert die Implementierung von Strategien zu Content & Copywriting?
- Erste Ergebnisse sind oft schon nach 3-6 Monaten sichtbar, eine vollständige Integration dauert in der Regel 9-12 Monate.
- Für welche Unternehmensgrößen ist Die "Über Uns" Seite ist nicht über Sie relevant?
- Grundsätzlich profitieren Unternehmen ab 10 Mitarbeitern, besonders aber solche mit komplexen Verkaufszyklen.
Über den Autor
Marcus Weber
Lead Generation Expert
Expertise: Lead Generation, Email Marketing, Marketing Automation
Marcus Weber ist Spezialist für Lead Generation und hat bereits über 500 B2B-Kampagnen erfolgreich umgesetzt. Er kombiniert technisches Know-how mit kreativen Ansätzen und hilft Unternehmen dabei, qualifizierte Leads zu generieren und zu konvertieren.