Skripte für B2B-Erklärvideos
Niemand liest mehr. Alle schauen Videos. Ein 90-Sekunden-Video auf der Landingpage kann die Conversion um 80% steigern. Aber nur, wenn das Skript stimmt. Wenn Sie 90 Sekunden lang über Ihre Firmengeschichte reden, klickt jeder weg. Ein B2B-Video muss verkaufen, nicht unterhalten.
Die 4-Schritte-Formel für Erklärvideos
Halten Sie es kurz. 60 bis 90 Sekunden sind ideal.
1. The Hook (Das Problem) - 0:00 bis 0:15
Starten Sie sofort mit dem Schmerz. Kein Logo-Intro!
Sprecher: "Verlieren Sie auch jeden Monat Stunden mit der manuellen Rechnungsprüfung? Frustriert Sie das Chaos in Excel?"
Bild: Ein gestresster Manager rauft sich die Haare.
Ziel: Der Zuschauer denkt: "Ja, das bin ich!"
2. The Solution (Die Lösung) - 0:15 bis 0:45
Stellen Sie Ihr Produkt vor als den "Retter".
Sprecher: "Damit ist jetzt Schluss. Hier ist [Produktname]. Die erste Software, die Ihre Rechnungen per KI prüft."
Bild: Die Software-Oberfläche (UI), sauber, modern. Grüne Häkchen erscheinen.
Zeigen Sie WIE es funktioniert, aber nicht technisch. Zeigen Sie die Einfachheit.
3. The Benefit (Das Ergebnis) - 0:45 bis 0:75
Was hat der Kunde davon?
Sprecher: "Statt 5 Stunden brauchen Sie nur noch 5 Minuten. Keine Fehler mehr. Und Sie haben endlich Zeit für das Wesentliche."
Bild: Der Manager entspannt, trinkt Kaffee, lacht mit Kollegen.
Verkaufen Sie das Gefühl der Erleichterung.
4. The Call to Action (Die Aufforderung) - 0:75 bis 0:90
Sagen Sie ihm, was er tun soll.
Sprecher: "Testen Sie es jetzt 14 Tage kostenlos. Klicken Sie auf den Button unter dem Video."
Bild: Der Button und das Logo.
Stil: Animation oder Realfilm?
Animation (2D Motion Graphics): Standard im B2B/SaaS. Gut, um abstrakte Prozesse (Cloud, Daten) zu zeigen. Günstig in der Produktion.
Realfilm: Gut für Dienstleistungen ("Menschen kaufen Menschen"). Baut mehr Vertrauen auf, ist aber teurer und schwerer zu ändern.
Ton ist wichtiger als Bild
Investieren Sie in einen professionellen Sprecher. Eine amateurhafte Stimme ("Der Azubi liest das mal vor") ruiniert alles.
Und: Untertitel! 85% der Videos in Social Media werden ohne Ton geschaut. Der Text muss im Bild lesbar sein.
Thumbnail-Optimierung:
Das Vorschaubild entscheidet, ob jemand klickt.
Zeigen Sie ein menschliches Gesicht mit Emotion (Lächeln oder Überraschung).
Schreiben Sie eine fette Headline ins Bild.
Kein langweiliges Logo als Thumbnail!
Fazit: Show, don't tell
Video ist das mächtigste Medium, weil es Bild und Ton kombiniert. Nutzen Sie es, um komplexe Dinge einfach zu machen. Wenn Sie es in 90 Sekunden nicht erklären können, ist Ihr Produkt zu kompliziert.
Häufige Fragen (FAQ)
- Was ist der größte Vorteil von Skripte für B2B-Erklärvideos im B2B?
- Der größte Vorteil liegt in der Skalierbarkeit und der messbaren Effizienzsteigerung der Vertriebsprozesse.
- Für welche Unternehmensgrößen ist Skripte für B2B-Erklärvideos relevant?
- Grundsätzlich profitieren Unternehmen ab 10 Mitarbeitern, besonders aber solche mit komplexen Verkaufszyklen.
- Welche Kosten sind mit Skripte für B2B-Erklärvideos verbunden?
- Die Kosten variieren stark, aber der ROI (Return on Invest) liegt bei korrekter Ausführung oft bei über 300%.
Über den Autor
Marcus Weber
Lead Generation Expert
Expertise: Lead Generation, Email Marketing, Marketing Automation
Marcus Weber ist Spezialist für Lead Generation und hat bereits über 500 B2B-Kampagnen erfolgreich umgesetzt. Er kombiniert technisches Know-how mit kreativen Ansätzen und hilft Unternehmen dabei, qualifizierte Leads zu generieren und zu konvertieren.